問題討論

（一）什么叫品牌？消費者普遍認可知名度高的產(chǎn)品。

（二）生活用紙經(jīng)營渠道有哪些？批發(fā)、超市、分銷商、嬰童、酒店、團購、網(wǎng)店。

（三）求效益工資標準，最簡單的方法是什么？社會工資水平除當前完成任務。

（四）什么叫毛澤東思想？馬列主義與中國革命實踐相結(jié)合。從現(xiàn)狀實際出發(fā)，洋為中用，古為今用。

一、按規(guī)律經(jīng)驗，會拼才會贏。

1.解析規(guī)律。例如自然。經(jīng)營連動：經(jīng)營得鏈條是產(chǎn)品，經(jīng)營動力是利潤。

2.解析會拼。例如月結(jié)30天。為保持佩安婷在各店的結(jié)構(gòu)，不上佩安婷不錢合同，或出陳列費保佩安婷，如新世界。

二、做快消品經(jīng)銷商的幾點體會。

1.自覺進入商業(yè)線路圖。產(chǎn)品→模式→客戶→消費者。

①產(chǎn)品。產(chǎn)品是商家賴以生存的根本，產(chǎn)品選擇是經(jīng)銷商的重要經(jīng)驗環(huán)節(jié)。產(chǎn)品選擇有：標桿產(chǎn)品、掙錢產(chǎn)品、結(jié)構(gòu)產(chǎn)品、通貨產(chǎn)品、貼牌代工產(chǎn)品。

②經(jīng)驗模式。區(qū)域性的商業(yè)環(huán)境和經(jīng)營者的經(jīng)濟運作能力，決定各自經(jīng)營模式。經(jīng)驗模式有：批發(fā)式、零售式、分銷式、撒貨式、網(wǎng)店、直銷式+包場。

③客戶渠道。經(jīng)銷商的模式不同，客戶渠道不盡一致。 A.門面零售，或電話購貨，或網(wǎng)店 B.大超（KA萬平店），中超（千平以上店），小店（白平以上店），夫妻店（百平以下店） C.批發(fā)市場 D.嬰童店 E.酒店、餐館 F.團購（機關(guān)單位） G.分銷商 H.網(wǎng)店

④消費者。消費者是產(chǎn)品的最終接收點，是產(chǎn)品的最終消化端。消費者這個商業(yè)環(huán)節(jié)，經(jīng)銷商主要工作有：直銷或間接銷、門面直對、經(jīng)客戶面對。

2.建立適應自己規(guī)模的團隊。經(jīng)營的規(guī)模和方式?jīng)Q定著團隊的規(guī)模?？茖W建立自己團隊，才能做強做大。

①財務團隊 ②銷售團隊 ③運送團隊 ④開發(fā)/培訓團隊

3.制定完善管理制度、用人制度，一切按制度辦事。

三、談幾點經(jīng)營理念

1.對產(chǎn)品戰(zhàn)略定價和定位。堅持價位平衡戰(zhàn)略和產(chǎn)品戰(zhàn)略。

2.對待員工：以誠相待，獎罰分明。

3.構(gòu)建客戶網(wǎng)：判斷壽命，提早簽約。

4.工作準則：挖掘自己優(yōu)勢，拓展發(fā)展空間，尋找解決辦法，快速實施行動。

5.與廠商合作原則：追求之路，不欠貨款。

6.改造自己，永不衰老。不斷改造自己，調(diào)動員工積極性，適應潛規(guī)則運作。

7.信念教育。